Долгое время Западная Украина оставалась "белым пятном" на карте отечественного ритейла. Незначительная численность населения, отсутствие городов-миллионников (кроме Львова), небольшой товарооборот и еще действующие традиции теневых поставок товара из Восточной Европы тормозили
приход крупных игроков в эту часть страны. Находясь в изоляции от только зарождающегося украинского ритейла, западноукраинские торговые сети не теряли времени зря, активно перенимая опыт у своих соседей - восточноевропейских операторов.

В результате сегодня можно наблюдать два противоположных подхода к политике построения сетей. Если многие столичные операторы растут за счет расширения сети, увеличивая количество торговых объектов, то для региональных ритейлеров на первое место выходит завоевание лояльности потребителей.
Одним из лидеров западного региона является "ПАККО Холдинг" (супермаркеты "Вопак", cash&сarry "ПАККО", товарооборот в 2007 году - 235 млн. дол.). О том, как развиваются западноукраинские торговые сети, рассказывает совладелец и председатель наблюдательного совета ООО "ПАККО Холдинг" Владимир Микулич.

Расскажите, с чего начинался холдинг "ПАККО"? Кто стоял у истоков его создания?

В 1996 году мы встретили партнера - словацкую компанию "Хемосвит", которая занималась производством фасующих машин и пленки для фасовки, и начали переговоры о создании совместного предприятия. 41% этого СП был у нас, 55% - у словаков, остальная доля - у других владельцев. Таким образом "родилась" фабрика по фасовке в Луцке.

Позже мы стали заниматься дистрибуцией товаров. В 2000 году перешли в формат ритейла. Первым объектом был cash&carry "ПАККО" в Луцке.

В 2003 году открыли первый "Вопак". Таким образом и начали развиваться. До этого я объездил практически всю Европу, изучая опыт западных ритейлеров.

Кто входит в состав акционеров холдинга сегодня?

Контрольный пакет акций находится у меня и еще одного физического лица. Также акционерами являются несколько юридических лиц, которые вложили в компанию деньги при частном размещении.

Какой начальный капитал был вложен в развитие бизнеса?

В 1996-1997 годах мы получили кредит размером два миллиона марок от наших словацких партнеров. С этого капитала и начинался бизнес.

В 2002 году, когда наши пути разошлись, мы отдавали кредит по курсу практически в два раза больше, поэтому пришлось "затянуть пояса потуже". Если бы не эти обстоятельства, мы бы развивались сегодня значительно быстрее.

За счет каких средств осуществлялось дальнейшее развитие?

В основном это банковские кредиты. Строительство гипермаркета "Там Там" осуществлялось на партнерской основе с группой "Континиум". Мы инвестировали в разработку проекта, а "Континиум" - в строительство. В операционной деятельности 49% принадлежат нам, 51% - группе "Континиум".

Есть ли у вас с группой "Континиум" какие-либо еще совместные проекты?

Нет. К тому же мы пошли разными путями. Сейчас не участвуем в развитии больших торговых центров с гипермаркетами. Для этого нужны очень серьезные ресурсы. К тому же в данном формате прогнозируется достаточно сильная конкуренция с западными и российскими сетями Auchan, Real и т. д. Для нас
более интересным и перспективным является формат супермаркета, в котором мы сейчас работаем.

Хотя проект гипермаркета, который мы реализовали в Луцке, возможен и в других регионах. Технологически мы готовы, но пока нет соответствующих объектов.

У вас есть доля в группе "Континиум"?

Нет. И никогда не было.

В последнее время вы активно привлекали заемные средства, в том числе путем размещения депозитарных расписок. Скажите, сколько на сегодняшний день
составляет общий объем задолженности?

Где-то в 2006 году мы поняли, что если не привлечем финансового инвестора, развиваться нам будет очень тяжело. Мы бы просто не добились поставленных целей. Поэтому начали работать над тем, чтобы провести размещение акций. Эта работа длилась практически полтора года. В 2007 году мы провели
реструктуризацию бизнеса, международный аудит, определили капитализацию нашей компании.

Сколько составляла капитализация компании на момент проведения аудита?

В ходе частного размещения мы получили 18 млн. дол. за 10%. То есть на конец 2007 года наша компания оценивалась в сумму около 200 млн. дол. Сегодня она выросла еще больше.

Возвращаясь к вопросу о финансовой нагрузке...

На сегодняшний день она составляет 45 млн. дол. Это облигации и кредиты.

Под какой процент берете кредиты?

В среднем 14%.

Одним из вероятных обязательств перед инвесторами в случае размещения глобальных депозитарных расписок является последующее первичное размещение акций в течение ближайших нескольких лет. Есть ли в ваших планах выход на IPO?

Возможно, через два-три года будем готовы к этому. А пока мы обеспечены достаточным количеством средств для того, чтобы выполнить задачи, которые поставили перед собой на этот год. Возможно, разместим еще 10% в ходе частного размещения. Таким образом мы сформируем финансовый пакет, чтобы
инвестировать около $150 млн. в развитие на протяжении трех лет.

Что касается размера пакета акций при выходе на IPO, то пока я его не вижу. Возможно, мы будем искать партнеров, готовых вкладывать инвестиции в недвижимость.

Какой товарооборот компании за прошлый год?

Для начала необходимо сказать, что наш товарооборот состоит из разных частей. Это и ритейл, и дистрибуция, и доходы от франшизы. Общий товарооборот составляет около 235 млн. дол.

Во сколько обходится открытие одного магазина?

Без стоимости недвижимости один объект в среднем обходится в 800 дол. на один квадратный метр.

За какой период окупается торговый объект?

Максимум до пяти лет.

Какой формат более привлекательный с точки зрения прибыльности: супермаркет или cash&carry?

Более прибыльным является супермаркет, поскольку там выше экономические параметры: товарооборот на один квадратный метр, наценка.

Какая рентабельность вашего бизнеса?

Пока мы работаем на перспективу. Рентабельность не превышает 2,2-2,5%. Между тем, согласно нашей стратегии до конца 2010 года мы должны выйти на показатель 600-660 млн. дол. товарооборота и 5% EBIDTA. Это средний показатель рентабельности, который сегодня считается привлекательным в ритейле.

Поступают ли вам предложения о продаже бизнеса или слиянии с кем-либо из ритейлеров?

Все компании изучают разные формы сотрудничества. Мы - не исключение. Сотрудничеством с нами была заинтересована одна из западноевропейских сетей. Это очень сильный ритейлер на европейском рынке. Пока ведем переговоры. Знаю, что они ищут сеть для совместного развития, чтобы выйти
на украинский рынок. Мы также знакомились с опытом работы польской сети POLOMarket. Жизнь такая, что в будущем всякое может быть. Но пока такого партнера нет.

Если будут хорошие предложения, которые помогут компании нарастить оборот и повысить капитализацию, привнесут интересный опыт, тогда возможны разные
варианты сотрудничества. Но сказать о том, что мы сейчас с кем-то ведем переговоры о продаже или слиянии, не могу.

Какие сети вас могли бы заинтересовать как объект покупки?

Мы рассматриваем различные варианты по всей Украине. Пока нет какого-то определенного объекта, который мы планируем приобрести. Ведем переговоры со многими потенциальными партнерами. К тому же небольшие сети оценивают себя достаточно высоко.

Какие регионы интересны на данный момент?

На западе Украины мы будем стараться удерживать лидерство.

Кроме Харькова, на востоке мы присутствуем в Черкассах, планируем быть и в Полтаве. Два объекта у нас строятся в Белой Церкви. Запорожская и Днепропетровская области будут рассматриваться в перспективе.

Существуют ли проблемные для вхождения регионы? В чем заключается их проблемность?

Пока мы не рассматриваем юг Украины. Мы не идем туда, куда не выгодно входить. Это связано либо с высокой ценой объектов, либо с проблемным получением земельных участков. Зачем тратить на это время, если можно развиваться там, где получается больше всего.

А относительно Киева что скажете?

Это привлекательный для нас регион. Мы рассматривали возможность покупки одной из столичных сетей. Но цена была завышена, в итоге мы отказались от этого предложения. Идти только ради того, чтобы быть представленным в Киеве, а не сделать то, чего действительно хочется, нет смысла. Пока имеем
только желание.

При первой удачной возможности мы это сделаем.