Импортеры лекарств идут в розницу


03.01.2012, 08:57
  

Аптечный рынок начинает повторять судьбу продуктовых сетей — за дополнительное "стимулирование" продажи доступных препаратов доплачивать будут отечественные потребители.

В конце декабря Верховная Рада одобрила закон, по которому операторы фармрынка отстояли свое право на рекламу. После нескольких месяцев активной борьбы представители фармсектора и телеканалов (реклама медицинских препаратов составляет 25–30% бюджета украинского ТВ) все же уговорили парламентариев отказаться от идеи запрета на рекламу хотя бы безрецептурных препаратов.

Такое позитивное решение вопроса позволяет фармацевтическим импортерам и производителям рассчитывать на дальнейшее увеличение доли рынка в этом сегменте.

Правда, рост, скорее всего, получится ценовой. Считается, что лекарства в нашей стране недооценены даже в сравнении с государствами постсоветского пространства. В частности, средневзвешенная стоимость одной упаковки лекарственных средств в розничном сегменте в Украине сейчас составляет $2,5 против $2,6 в Грузии, $3,4 — в России, $3,7 — в Молдове и $3,8 — в Армении. И украинские фармпроизводители и дистрибьюторы уже не первый год пытаются исправить эту ситуацию. Их аргумент — разница в пропорции реализации безрецептурных препаратов в натуральном и денежном выражении. Если в Европе она составляет 16 и 50%, то в Украине — 67 и 47% соответственно. Проще говоря, украинским аптекам не нравится, что им удается продать украинцу множество нужных и не очень препаратов по низкой цене.

В свою очередь власть уже не первый месяц старается всячески усложнить жизнь продавцам лекарственных препаратов, зарегулировав на государственном уровне ценообразование. Из последних инициатив — формирование расширенного перечня так называемых социальных препаратов (по аналогии с социально значимыми продуктами), на которые Минздрав будет уполномочен ограничивать и контролировать розничную наценку. Этот список сейчас находится на стадии согласования.

Но не желая терять заработок, аптеки готовы к новым формам сотрудничества, которые предлагают им импортеры. "Сейчас мы начали работать с аптечными сетями напрямую, договариваясь с ними о продвижении и наличии препаратов. Стараемся обеспечивать бесперебойное наличие ассортимента продукции в торговых точках теперь с помощью собственных представителей и следим, чтобы потребителям проще было находить нужные продукты на аптечных полках", — рассказывает Николай Мельник, директор департамента безрецептурных препаратов и развития бизнеса "Санофи" в Украине.

Такой подход свидетельствует о том, что фармретейл идет по пути продовольственной розницы, где производители давно уже платят бонусы как за само наличие продукции в сети, так и за хорошее место на полке. Естественно, контроль оборачивается дополнительными затратами, за которые в конечном счете кто-то должен заплатить (к примеру в "Санофи" оценивают их на уровне 5%). В среднем же маркетинговые бюджеты аптечных сетей (ретробонусы) на 2012 год эксперты оценивают в 10% объема продаж.

Кроме того, для повышения продаж фармпроизводители и импортеры не брезгуют и другими маркетинговыми приемами, широко распространенными на продовольственном рынке. К примеру, увеличением объема фасовки или созданием вторичной упаковки для лекарств, которая удорожает стоимость единицы товара (за последний год номенклатура препаратов с большим объемом фасовки в дополнительной упаковке заметно увеличилась).

Впрочем, в определенной мере власти сами стимулируют рост цен. Произошедшее в этом году ужесточение контроля качества привело к затягиванию процедуры таможенной очистки и 2–3-месячным перебоям с поставками наиболее популярных лекарств. В результате некоторые из импортеров решили, что лучше потратиться на аренду дополнительных складских помещений и обеспечить необходимый лекарственный запас в Украине на три-четыре месяца (вместо прежних 1,5–2), чем ежемесячно терять прибыль из-за отсутствия препаратов в аптеках. И можно не сомневаться, что стоимость дополнительной аренды тут же была заложена в цену лекарства.



Оставить комментарий

comments powered by Disqus

Компании Карамель Jardin – необычный формат конфет
20.01.2016, 12:28
  Скоро в украинских магазинах появятся новые натуральные леденцы Jardin Riche.
Компании proStor заканчивает 2015 с 262 магазинами и более 0.5 млн лояльными клиентами
23.12.2015, 15:35
"Стиль Д" (Днепропетровск), развивающее в Украине сеть формата "drogerie" proStor, подводя итоги 2015 зафиксировало такие результаты:
Компании Евротэк полностью поглотил "Интермаркет", докупив сеть "Барвинок" за €10-12 млн
17.12.2015, 11:37
Совладелец Евротэка Михаил Весельский купил львовскую сеть Барвинок за 10-12 млн евро. Что даст ему эта покупка?
Технологии Освещение в ритейле: как свет помогает продавать
14.12.2015, 09:43
На сегодняшний день использование световых технологий позволяет ритейлерам не просто эффектно освещать свои товары и торговые залы,
Производство Kак Nemiroff будет возвращать себе позиции после многолетнего конфликта акционеров
03.12.2015, 12:57
С начала 2000-х бренд Nemiroff был чуть ли не главным символом Украины в мире. Еще не было Оранжевой революции, не было Майдана,
Технологии Future Decoded. Форум о технологиях будущего для бизнеса
05.11.2015, 10:22
Будущее, которое ожидает нас, неопределенное и непонятное ни для кого из нас. Население Земли превысило отметку семь миллиардов людей,
Технологии Эффективное световое решение для ритейлеров
21.08.2015, 11:43
  Лена Никиточкина, глава сектора "Световые решения" компании Philips в Украине
Компании Украинское пиво "Оболонь" вернулось в Россию
29.07.2015, 06:41
  Прошлогодний запрет Роспотребнадзора на ввоз украинского пива ненадолго оставил российского потребителя без известных брендов. Украинские "Оболонь" и "Черниговское" т
Компании Амстор отдался Fozzy: как Новинский избавился от сложного актива
24.07.2015, 11:07
  Fozzy Group арендует большую часть магазинов донецкой сети Амстор. Это может помочь ритейлеру вернуть лидерство на украинском рынке
Недвижимость Галицкий клондайк: девелоперы ринулись покорять Львов
17.07.2015, 12:42
  Львов отобрал у Киева статус самого привлекательного города для инвестиций в недвижимость. Что помогло западной столице

DIY и Home Improvement: курс на Европу и полная готовность к жесткой конкуренции

Рынок строительных материалов Украины за второе
           
Партнеры




LexM


Партнер7

           

Все права защищены и принадлежат RetailStudio.org © 2004-2015. Использование материалов сайта разрешается при условии ссылки на RetailStudio.org;

для веб-изданий - гиперссылки на http://RetailStudio.org Автоматизированный отбор информации с сайта любыми методами запрещен.

Дизайн и разработка Fordot